余姚外貿(mào)五金“點亮”海外市場的秘密武器
從1984年10月開始,浙江省第一家中日合資企業(yè)——余姚長城精工有限公司的創(chuàng)辦,到如今浙江已經(jīng)發(fā)展成為我國外貿(mào)大省。浙江五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出朝氣蓬勃之勢。而長城精工也已發(fā)展成為了“中國五金工具第一品牌”。這其中外貿(mào)型五金企業(yè)成長有何秘訣?
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷
企業(yè)賺錢,就要靠產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新,原來的產(chǎn)品做得再好,隨著成本的不斷上升,利潤總會面臨不斷下降的危險。
外貿(mào)轉(zhuǎn)型是提升競爭實力的積極作為,也是形勢需要。以應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘的鉗制為例,余姚五金企業(yè)加速科技創(chuàng)新,逐步摒棄原先粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展下慣用的價格戰(zhàn)術(shù),不斷提高“余姚制造”的質(zhì)量和檔次,加快新產(chǎn)品開發(fā),特別是引導(dǎo)企業(yè)大力開發(fā)高科技產(chǎn)品,以品種和檔次、質(zhì)量和規(guī)模來解決國際市場風(fēng)險。
加大品牌創(chuàng)建力度
余姚五金企業(yè)在努力擴(kuò)大出口總量的同時,更加積極地實施出口品牌戰(zhàn)略。注重對知名品牌的培育,樹立品牌意識。
據(jù)悉,為使品牌意識深入人心,余姚外經(jīng)貿(mào)局定期組織企業(yè)開展境外注冊商標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn),并精心制定實施品牌戰(zhàn)略的整套計劃,突出重點扶持企業(yè),有計劃、有步驟地推進(jìn)出口品牌工作。
創(chuàng)意五金產(chǎn)品引爆市場
在產(chǎn)品同質(zhì)化,技術(shù)趨同化,成本最低化的今天,好的創(chuàng)意設(shè)計是區(qū)別自身產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,設(shè)計和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起,創(chuàng)意設(shè)計正成為制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略。
寧波企業(yè)尋求生存的智慧,在長城精工身上顯露無遺。寧波長城精工曾經(jīng)就憑借“在普通卷尺上加個電機(jī)”,讓德國人一次定購了3萬個。
加速市場開拓
長城精工也是余姚五金企業(yè)不斷拓展新興出口市場,調(diào)整市場結(jié)構(gòu),實現(xiàn)出口市場和原產(chǎn)地的多元化發(fā)展一個縮影。
此外,五金企業(yè)還積極發(fā)揮好境外公司和辦事處的橋梁作用,形成良好的市場分布格局,緩解國際貿(mào)易摩擦。重視會展效益,利用國內(nèi)外招商引資大平臺,使市場聯(lián)系集聚化。以多種形式,借助多種平臺,利用多種渠道經(jīng)營好余姚的對外市場,布好全球網(wǎng)絡(luò),抓住世界商機(jī)。
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