新春外貿(mào)第一展寧波團(tuán)攬金4.42億美元 外貿(mào)“馬車(chē)”新動(dòng)力正長(zhǎng)成
2013年03月06日08:13 來(lái)源:寧波日?qǐng)?bào)
■客商成交意向高
為期5天的第23屆華交會(huì)昨日(3月5日)在上海新國(guó)際展覽中心閉幕。交易會(huì)期間,國(guó)展中心旁的嘉里廣場(chǎng)人流驟增,去餐廳吃飯幾乎都要排隊(duì)等候,隨便走走就能碰見(jiàn)不少胸前掛著華交會(huì)參展牌的客人,人群中的異國(guó)面孔也更多了。
總體客流量跟去年差不多,但客商的針對(duì)性更強(qiáng),合作意向更高——寧波百納針織制衣有限公司總經(jīng)理陳國(guó)平和寧波太平鳥(niǎo)進(jìn)出口有限公司經(jīng)理鄭佳寧都如此告訴筆者。其他不少參展商也有相同感受。
在服裝展館,陳國(guó)平指著兩個(gè)相鄰的大展廳告訴筆者,兩個(gè)都是他的。“百納主要是做代工外貿(mào)。盛納是旗下另一家公司,主要做品牌嬰童服裝,去在南鎮(zhèn)安街開(kāi)了第一家專(zhuān)賣(mài)店。”
筆者看到兩個(gè)展廳的服裝款式設(shè)計(jì)都比較時(shí)尚,面料摸起來(lái)也非常舒服。“我做服裝整整二十年,其他不做。用優(yōu)質(zhì)材料,注重設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。”陳國(guó)平說(shuō):“來(lái)的新客商都表達(dá)了比較強(qiáng)的合作意向。公司產(chǎn)品定位中高端,主要銷(xiāo)往意大利、法國(guó)、德國(guó)和比利時(shí),老客戶(hù)非常穩(wěn)定。”
“不擔(dān)心公司發(fā)展。這幾年利潤(rùn)空間還可以,比較穩(wěn)定,希望今銷(xiāo)售額能增長(zhǎng)40%。”他說(shuō)。
寧波太平鳥(niǎo)進(jìn)出口有限公司是太平鳥(niǎo)集團(tuán)下面的一家多元化生產(chǎn)型外貿(mào)流通公司,兩倍于標(biāo)準(zhǔn)展位面積的展廳,擺放著各類(lèi)家居用品。
鄭佳寧說(shuō)自己每華交會(huì)都會(huì)來(lái),這幾天來(lái)展位看的客商不算多,“但客商的針對(duì)性很強(qiáng),下訂單的可能性提高了,預(yù)計(jì)都會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的訂單。”
■“明星”展位底氣足
華交會(huì)參展商以華東地區(qū)服裝紡織和裝飾禮品出口企業(yè)為主,寧波286家參展商也主要集中在服裝紡織和家居展區(qū)。記者連續(xù)幾日探訪看到,偶有展位冷清外,多數(shù)展位主客洽談投入,其中不乏獲眾多客商青睞的“明星”展位。
“我們五個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)歇過(guò),來(lái)看展品和交流的客商非常多。”寧波北緯紡織品公司的業(yè)務(wù)員韓杰指著桌上的名片箱說(shuō),三天下來(lái)進(jìn)展廳看樣的客商就有300多家。筆者看到,透明的名片箱差不多裝滿(mǎn)了。
北緯展廳面積是標(biāo)準(zhǔn)展位的4倍,純白主調(diào),幾何線(xiàn)條結(jié)構(gòu)流暢,放大的公司LOGO似一只展翅欲飛的巨型蝴蝶,廳內(nèi)掛著各種樣式的人造毛絨制品,“中國(guó)高檔毛絨制造專(zhuān)家”、“人造毛絨進(jìn)入不掉毛時(shí)代”等宣傳語(yǔ)讓人一眼就對(duì)企業(yè)有了大致了解。“參展是最直接有效的吸引新客戶(hù)的方式,這次公司首次以‘北緯’品牌參展,展廳布置上下了大工夫。”韓杰說(shuō)。
“我們的工藝不斷提高,品質(zhì)可以替代真毛絨,而價(jià)格僅為真毛絨的1/10。”北緯的副總楊建明表示,保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),公司希望開(kāi)拓日韓歐美等更多市場(chǎng),在更大的范圍做出品牌。
“外需有回暖,公司今年的形勢(shì)會(huì)比去好。”楊建明告訴筆者,今年以來(lái)直接去公司的外商比去年多了三成,有的直接下了訂單。
千真也是大面積展位,各款式圍巾、帽子等掛滿(mǎn)了展廳,業(yè)務(wù)員們正忙著向客商展示樣品。“這只是我們所有產(chǎn)品種類(lèi)的二十分之一。”寧波千真進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理應(yīng)江英說(shuō),千真應(yīng)該是外貿(mào)行業(yè)里較具代表性的公司——從個(gè)體戶(hù)起步,產(chǎn)品都是小物件,銷(xiāo)往全球各地。
“新興市場(chǎng)空間非常大。”應(yīng)江英介紹,日本市場(chǎng)占公司銷(xiāo)量的30%左右,而這幾年發(fā)展得比較快的則是俄羅斯業(yè)務(wù)。“南非10年前就進(jìn)入了。訂單小但市場(chǎng)分布廣,總量也不小了。”
此次參展千真首次在展廳上打出自主品牌“優(yōu)菲尼亞”,希望通過(guò)品牌戰(zhàn)略提高產(chǎn)品附加值。
■訂單轉(zhuǎn)移?匯率戰(zhàn)?
全球市場(chǎng)加速融合,任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。近期,訂單轉(zhuǎn)移和日幣等發(fā)達(dá)國(guó)家貨幣貶值現(xiàn)象備受關(guān)注。
“日幣貶值對(duì)我們的影響非常有限。”鄞州春辰日用品工貿(mào)有限公司的葉劍鋒告訴筆者,公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)保溫杯,對(duì)外主要市場(chǎng)是日韓,日本占大頭。“日本客商認(rèn)可我們的品質(zhì),訂單量沒(méi)有變動(dòng),價(jià)格也已經(jīng)將匯率變動(dòng)因素考慮進(jìn)去。”
寧波華晟輕工集團(tuán)有限公司、寧波中宇家居制品有限公司兩家公司分別主營(yíng)廚房烹飪用具、家居產(chǎn)品,日商客戶(hù)占比也較大。他們同樣表示“日元貶值的影響不大”、“訂單仍然穩(wěn)定”。主要原因一是訂單結(jié)算多以美元計(jì);二是產(chǎn)品定位高端,質(zhì)量、服務(wù)各方面深獲認(rèn)可,客商會(huì)考慮匯率因素給予價(jià)格調(diào)整。
“定位中高端,有的訂單只有一兩千件。越南、柬埔寨多數(shù)工廠接不了這樣的單子,他們技術(shù)工藝達(dá)不到,產(chǎn)業(yè)鏈也還不成熟。”陳國(guó)平表示,所謂的訂單轉(zhuǎn)移并未對(duì)其造成威脅。
然而,對(duì)那些定位低端的企業(yè)來(lái)說(shuō)情況就大不一樣了。
“如果沒(méi)有‘新花樣’,工藝品質(zhì)連周邊國(guó)家企業(yè)都比不過(guò),價(jià)格又失去優(yōu)勢(shì),訂單肯定會(huì)被搶走。”奉化市蒙達(dá)制衣有限公司總經(jīng)理顧魯華說(shuō),據(jù)其了解,在身邊定位低端的服裝企業(yè)中,訂單轉(zhuǎn)移已經(jīng)比較明顯,“不改變,活不過(guò)兩年”。他認(rèn)為,中國(guó)的服裝行業(yè)未來(lái)將是設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)。
■進(jìn)口貿(mào)易將“加速跑”
除了加快轉(zhuǎn)型升級(jí),培育技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力外,擴(kuò)大進(jìn)口貿(mào)易也將為外貿(mào)行業(yè)注入更多新活力。一些參展商告訴筆者,除了開(kāi)拓新興市場(chǎng)做出口貿(mào)易,他們也有“試水”進(jìn)口貿(mào)易的想法。
“再過(guò)一段時(shí)間看看,如果情況還是沒(méi)有好轉(zhuǎn),就‘轉(zhuǎn)個(gè)方向’做進(jìn)口了。”余姚一家小型電子外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,由于技術(shù)含量低,這兩年產(chǎn)品一直不太好賣(mài)。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,內(nèi)需市場(chǎng)空間逐漸打開(kāi),習(xí)慣把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品往外賣(mài)的寧波外貿(mào)企業(yè)也該轉(zhuǎn)變思維了。
近一年多來(lái),已經(jīng)有十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)口商品展示交易中心相繼開(kāi)業(yè)。上海世界貿(mào)易商城,這個(gè)昔日中國(guó)出口企業(yè)和國(guó)外采購(gòu)商云集的地方,正在快速增加高端進(jìn)口商品常展示和交易功能——成為進(jìn)口在中國(guó)得到越來(lái)越多重視的一個(gè)縮影。然而,據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì),2012年寧波實(shí)現(xiàn)出口增長(zhǎng)1.0%的同時(shí),進(jìn)口卻下降了5.9%。在各地爭(zhēng)搶內(nèi)需市場(chǎng)蛋糕的大趨勢(shì)下,培育進(jìn)口主體,尋找新的進(jìn)口增長(zhǎng)點(diǎn)已成為寧波外貿(mào)發(fā)展的任務(wù)之一。
6月份寧波舉辦消博會(huì)期間同期舉辦首屆中國(guó)浙江進(jìn)口商品展覽會(huì),即是推動(dòng)進(jìn)口貿(mào)易的一大舉措。據(jù)悉,展會(huì)將以“進(jìn)口商品——通過(guò)浙江寧波走向全國(guó)”為主題,設(shè)歐美澳非商品展區(qū)、東南亞及亞洲其他地區(qū)商品展區(qū)、港日韓商品展區(qū)、臺(tái)灣商品展區(qū),占地面積近兩萬(wàn)平方米,展品涉及家居、服裝服飾、電子數(shù)碼、保健美容、食品等。
新聞內(nèi)存:1月寧波進(jìn)出口額增長(zhǎng)6.5% 增幅創(chuàng)去年1月以來(lái)新高,呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)
經(jīng)歷去一的低迷,2013年首月,寧波進(jìn)出口終于迎來(lái)了一縷久違的陽(yáng)光。市外經(jīng)貿(mào)局提供的統(tǒng)計(jì)顯示,1月份,全市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額87.26億美元,同比增長(zhǎng)6.5%,單增幅創(chuàng)去年1月以來(lái)的新高。其中,出口56.37億美元,增長(zhǎng)2.5%;進(jìn)口30.90億美元,增長(zhǎng)14.8%。
出口和進(jìn)口均呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)。近三個(gè)月,寧波進(jìn)出口、出口、進(jìn)口環(huán)比均增幅分別為4.3%、4.0%和5.1%。其中,進(jìn)口連續(xù)增長(zhǎng),1月份創(chuàng)出近4個(gè)月最高值;出口走勢(shì)平穩(wěn),1月份出口額為近8?jìng)€(gè)月最高值。
對(duì)新興市場(chǎng)出口好于傳統(tǒng)市場(chǎng)。1月份,寧波對(duì)東盟、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)出口同比分別增長(zhǎng)11.4%、15.9%和14.1%,對(duì)歐盟、日本出口繼續(xù)低迷。同期,寧波從金磚國(guó)家進(jìn)口迅速下滑,從俄羅斯、巴西、印度進(jìn)口分別下降65%、32.8%和33.2%,而從歐盟、東盟、中東進(jìn)口均呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
集裝箱和船舶出口增幅較大。1月份,寧波機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)3.2%,集裝箱和船舶增勢(shì)強(qiáng)勁,同比分別增長(zhǎng)98.3%和176.2%。
寧波20個(gè)主要進(jìn)口商品中,鎳、廢塑料、集成電路、初級(jí)塑料、紙漿、煤、乙二醇、苯乙烯、紡織紗線(xiàn)進(jìn)口大幅增長(zhǎng)。(俞永均)
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