113日，在寧波舉行的土耳其貿(mào)易對(duì)接會(huì)上，如意公司董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺在與土耳其客商洽談。

上周五，貝發(fā)集團(tuán)總裁邱智銘剛剛結(jié)束了在尼日利亞為期十天的考察回到寧波。他此行的目的是考察貝發(fā)在尼日利亞的全球現(xiàn)貨分銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展情況，并進(jìn)一步了解西非市場(chǎng)，以確定下步市場(chǎng)拓展的策略。而在11初，貝發(fā)集團(tuán)還剛剛與俄羅斯全民貿(mào)易中心進(jìn)行了戰(zhàn)略合作洽談。尼日利亞和俄羅斯這兩個(gè)超億人口的大國(guó)，都將成為貝發(fā)全球拓展戰(zhàn)略中的新亮點(diǎn)。

貝發(fā)的行動(dòng)并不是個(gè)案。記者在采訪中了解到，最近寧波企業(yè)積極參加在約旦、俄羅斯、印度以及非洲等地的大型展會(huì)或考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也有土耳其、波蘭等國(guó)派出采購(gòu)團(tuán)或貿(mào)易代表團(tuán)前來(lái)寧波與本地企業(yè)開(kāi)展合作洽談。寧波出口企業(yè)正在掀起一股集中拓展新興市場(chǎng)的“冬季攻勢(shì)”。

在這個(gè)全球金融秩序動(dòng)蕩，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的時(shí)刻下，拓展新興市場(chǎng)已成為寧波出口企業(yè)的一致行動(dòng)。這也將為明的外貿(mào)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

土耳其波蘭伸來(lái)橄欖枝

上周六，一場(chǎng)主題為“在寧波邂逅波蘭”的貿(mào)易推薦會(huì)在寧波家居飾品常展展館舉行。這場(chǎng)由波蘭駐上?？傤I(lǐng)事館主動(dòng)與寧波貿(mào)促會(huì)對(duì)接的活動(dòng)推薦了波蘭的食品、工藝品、旅游等，同時(shí)也邀請(qǐng)寧波企業(yè)與波蘭企業(yè)開(kāi)展合作，引進(jìn)寧波產(chǎn)品到波蘭銷(xiāo)售或在波蘭設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。這場(chǎng)規(guī)模并不大的貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)吸引了60多家寧波企業(yè)前來(lái)“臨市面”，部分寧波的工藝品生產(chǎn)企業(yè)還與波蘭當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入的合作洽談。波蘭駐滬總領(lǐng)事館還邀請(qǐng)了波蘭民間演出團(tuán)體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，展示波蘭的文化魅力。

無(wú)獨(dú)有偶，土耳其把尋求合作的目光瞄準(zhǔn)了寧波。113日，土耳其伊斯坦布爾工商會(huì)帶領(lǐng)了20多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)前來(lái)寧波尋找供應(yīng)商，希望能尋找到紡織服裝。液壓機(jī)械、廚房電器、家具等領(lǐng)域的合作伙伴。我市有60多家企業(yè)前來(lái)“趕集”，在家門(mén)口洽談生意。整場(chǎng)洽談會(huì)氣氛十分熱烈，如意機(jī)械股份公司董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺與土耳其Elbak公司總經(jīng)理Cem AKSUT進(jìn)行了深入的洽談，還將其請(qǐng)到如意公司在寧海的工廠進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)洽談。儲(chǔ)吉旺表示，土耳其是一個(gè)很大的市場(chǎng)，公司已經(jīng)在土耳其有自己的銷(xiāo)售代理；這家土耳其企業(yè)的需求與如意公司的產(chǎn)品比較合拍，如果能與這家公司達(dá)成合作，將對(duì)如意公司的液壓機(jī)械產(chǎn)品擴(kuò)大在土耳其的銷(xiāo)售，打入東歐市場(chǎng)都是非常有利的。土耳其伊斯坦布爾工商會(huì)董事長(zhǎng)科魯茲先生表示，土耳其是全球第16大、歐洲第六大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)和土耳其是近兩來(lái)保持經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的兩個(gè)國(guó)家，雙方合作空間巨大；這次來(lái)寧波的20多家土耳其企業(yè)都有非常明確的需求，希望這次對(duì)接會(huì)能夠結(jié)出成果。在本次對(duì)接會(huì)上，寧波貿(mào)促會(huì)還與土耳其伊斯坦布爾工商會(huì)簽訂了長(zhǎng)期合作備忘錄，雙方?jīng)Q定共同推進(jìn)寧波與伊斯坦布爾之間的商業(yè)合作。

前來(lái)寧波主動(dòng)尋求合作的還有俄羅斯。111日，以孟馬耶夫（俄羅斯聯(lián)邦總理顧問(wèn)、俄國(guó)家杜馬議員、環(huán)球國(guó)際俱樂(lè)部總裁、俄羅斯全民貿(mào)易中心總裁）為代表的俄羅斯高級(jí)商貿(mào)訪華團(tuán)訪問(wèn)了上海、寧波。這個(gè)高級(jí)商貿(mào)訪華團(tuán)在寧波重點(diǎn)拜訪了貝發(fā)集團(tuán)。在洽談中，貝發(fā)與俄羅斯代表商討了通過(guò)俄羅斯全民貿(mào)易中心設(shè)在俄羅斯65個(gè)州的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為銷(xiāo)售渠道，將中國(guó)商品直接通過(guò)全民貿(mào)易中心供應(yīng)給俄羅斯消費(fèi)者的戰(zhàn)略合作機(jī)制，這將幫助貝發(fā)有效拓展俄羅斯市場(chǎng)。

寧波市貿(mào)促會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙大方表示，作為國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)，除了組織更多企業(yè)到國(guó)外參加各類(lèi)展會(huì)推薦寧波商品之外，還將與境外的商會(huì)、協(xié)會(huì)開(kāi)展合作，吸引更多海外采購(gòu)商尤其是新興市場(chǎng)的采購(gòu)商前來(lái)寧波開(kāi)展商貿(mào)洽談，以推動(dòng)寧波企業(yè)拓展東南亞、非洲、中東、拉美、東歐及俄羅斯等新興市場(chǎng)。

另?yè)?jù)記者了解，即將在本中旬舉行的2011寧波國(guó)際汽車(chē)零部件（用品）出口交易會(huì)也吸引了600多家境外采購(gòu)商與會(huì)，其中有眾多采購(gòu)商來(lái)自東南亞、中東、印度、俄羅斯、尼日利亞等地，這也將有助于寧波企業(yè)在家門(mén)口拓展新興市場(chǎng)。

“走出去”也瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)

在這個(gè)歐美居民消費(fèi)意愿下降的“冬天”，寧波企業(yè)除了繼續(xù)在歐美國(guó)家參加展會(huì)進(jìn)行自我推薦外，還加大了在新興市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。

約旦對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的國(guó)度，也并非是一個(gè)為人所看重的大市場(chǎng)。不過(guò)最近這個(gè)小國(guó)家涌進(jìn)了超過(guò)70家寧波企業(yè)，因?yàn)樵谶@里舉行的第八屆中國(guó)(約旦)商品展規(guī)模又?jǐn)U大了。寧波企業(yè)在外經(jīng)貿(mào)部門(mén)的支持鼓勵(lì)下，組團(tuán)參加了約旦展。第一次出國(guó)參展的寧波德昊金屬制品有限公司就在最近結(jié)束的第八屆中國(guó)（約旦）商品展上接到一筆10多萬(wàn)美元的訂單。他們是在外經(jīng)貿(mào)部門(mén)推薦下赴約旦參展的，當(dāng)初抱著臨市面的心態(tài)，想不到還能接到訂單，并與不少中東客商達(dá)成合作意向。“約旦是中東地區(qū)政治穩(wěn)定的中立國(guó)家，并且與以色列、伊拉克、黎巴嫩、也門(mén)、埃及等國(guó)家都保持著友好關(guān)系，所以在約旦舉辦展會(huì)，可以吸引到周邊10多個(gè)國(guó)家的客商來(lái)采購(gòu)中國(guó)商品。”負(fù)責(zé)組織約旦展的上海米奧萊特展覽公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李峰這樣告訴記者。

1027日，有著亞洲第二大燈飾展之美譽(yù)的香港秋季燈飾展在香港國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。這個(gè)主要面向東南亞、南亞及韓日客商的大型展會(huì)上，我市有多達(dá)３００家企業(yè)參加展覽，并首次開(kāi)設(shè)了寧波展區(qū)以整體統(tǒng)一形象出現(xiàn)了客商面前。“在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我們主要拓展東南亞和印度市場(chǎng)，希望能夠找到一些新客戶。”位于寧波北侖的一家燈具企業(yè)代表這樣表示。

除了集中參展之外，我市一些企業(yè)還自發(fā)到新興市場(chǎng)國(guó)家考察市場(chǎng)行情、拜訪客戶、發(fā)掘商機(jī)。貝發(fā)集團(tuán)總裁邱智銘在尼日利亞拉各斯考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，并與該公司在非洲的現(xiàn)貨分銷(xiāo)中心經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了合作洽談。在貝發(fā)集團(tuán)的計(jì)劃里，未來(lái)三要開(kāi)辦30多個(gè)全球現(xiàn)貨分銷(xiāo)中心，除了法蘭克福、東京等少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)分銷(xiāo)中心外，大多數(shù)分銷(xiāo)中心位于新興市場(chǎng)國(guó)家如圣保羅、孟買(mǎi)、迪拜、巴基斯坦、肯尼亞等。位于鄞州的諾布爾制衣實(shí)業(yè)公司最近也忙碌著安排在新興市場(chǎng)國(guó)家的參展。“我們的客戶結(jié)構(gòu)中，現(xiàn)在來(lái)自巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)的客戶比例已經(jīng)占到了40%左右，最近我們打算去南美、俄羅斯等國(guó)參展，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。”諾布爾制衣公司總經(jīng)理朱旭東告訴記者。

新興市場(chǎng)仍有較大提升空間

新興市場(chǎng)是指歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)之外的出口市場(chǎng)。目前寧波對(duì)新興市場(chǎng)的出口比重不到50%，尚有較大的拓展空間。

對(duì)新興市場(chǎng)的出口比重偏小、出口市場(chǎng)過(guò)度集中于發(fā)達(dá)市場(chǎng)一直是我市外貿(mào)中的一個(gè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，今以來(lái)我市對(duì)歐盟、美國(guó)、日本等三大傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口比重已有所下滑，前三季度我市對(duì)歐盟出口額占全市出口總額的30.3％，同比下降1.4個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)美國(guó)出口比重同比下降0.3個(gè)百分點(diǎn)，而對(duì)巴西、俄羅斯、印度等重點(diǎn)新興市場(chǎng)出口同比分別增長(zhǎng)24.9％、50.3％和34.0％，均高于全市平均水平，對(duì)新興市場(chǎng)的出口比重有所上升。目前我市對(duì)歐盟、美國(guó)、日本這三大傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口比重約占53%左右。

“地球上幾個(gè)人口較多的國(guó)家，除了美國(guó)之外，大多數(shù)都在新興市場(chǎng)國(guó)家如印度、巴基斯坦、印尼、尼日利亞、巴西、俄羅斯等?，F(xiàn)在這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)活躍，對(duì)進(jìn)口的需求規(guī)模也在擴(kuò)展；因此寧波企業(yè)不能將眼光僅僅盯住歐美國(guó)家，也要盡力開(kāi)拓這些新興市場(chǎng)。這些國(guó)家或許還能接受人民幣跨境結(jié)算，出口機(jī)會(huì)也不小。”市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)俞丹樺分析表示。同時(shí)他也提醒企業(yè)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，最好能夠結(jié)合出口信保的相關(guān)政策進(jìn)行投保，這樣可以降低出口收匯的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，最近我市在幫助企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)方面也有所安排，貝寧中心將建設(shè)寧波商品城幫助企業(yè)拓展非洲市場(chǎng)，面向東南亞客商的新加坡寧波商品展在明也將繼續(xù)舉辦，市貿(mào)促會(huì)也在考慮在印度設(shè)立中國(guó)商品展以加大拓展印度市場(chǎng)的力度。同時(shí)，外經(jīng)貿(mào)部門(mén)也將在政策導(dǎo)向上鼓勵(lì)企業(yè)拓展新興市場(chǎng)。

“我們將對(duì)出口企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)加大支持力度。”市外經(jīng)貿(mào)局財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)張瓊?cè)A表示。根據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局制訂的鼓勵(lì)境外參展的政策，參加新興市場(chǎng)的境外展覽項(xiàng)目，其獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)市場(chǎng)展會(huì)；而根據(jù)我市制訂的有關(guān)鼓勵(lì)企業(yè)參加出口信用保險(xiǎn)的政策，對(duì)于出口企業(yè)投保新興市場(chǎng)，也將給予高于傳統(tǒng)市場(chǎng)的保費(fèi)補(bǔ)貼支持。